Искусство продавать: Уникальное Товарное Предложение и Оффер

Müümise kunst: ainulaadne müügiettepanek ja -pakkumine

Täna käsitleme Internetis eduka äri loomise võtmepunkti – võimalust luua kordumatu tootepakkumine ja -pakkumine.

Unikaalne müügipakkumine (USP) või ainulaadne müügipakkumine (ainulaadne müügipakkumine, ainulaadne müügipunkt) – vastab ostja küsimusele "Miks ma peaksin selle ostma?" või "Mis ma sellest saan?" või "Kuidas see minu probleemi lahendab?". USP esindab toote väärtust kliendi jaoks. Näiteks on see toote omadus, mida mujalt turult ei saa. Selgub, et USP on toote püsiv omadus, mis on mitmesuguste tegurite tõttu muutumatu.

Pakkumine on seevastu mittepüsiv nähtus ja kohandub turuolukorra, hooajalisuse, nõudluse jms. Pakkumine täiendab USP-d.

Pakkumise näited:

  • Ostke kaks eset, saate teise 50% allahindlusega
  • Tellige toode juba täna ja saate 20% allahindlust
  • Toome pizza kohale 30 minutiga või sööme pitsat tasuta

Müügikunsti saab taandada võimalusele pakkida USP pakkumisse ja esitada see ostjale hõbekandikul.

Nüüd vaatame põhjuseid, miks inimene ostab:

  • Probleemide lahendamine
  • Valu leevendamine
  • Turvalisus
  • Tunnustamine
  • Olek
  • Õnn